Seoul Trading代表理事卞明值专访 坚持与中国企业合作15年

发布时间:2019-07-01 19:01作者:首尔韩语

在“第二期在韩中国研究生百人论坛”活动中,成均馆中国研究所所长李熙玉、外交部东北亚局审议官林始兴都曾提及在全民外交时代,促进公共外交的重要性。

作为中国距离韩国最近的城市,威海成为许多韩国人来中国的首站。随着中韩合作交流的日益深入,越来越多的韩国人到威海开启他们的异国创业之路,甚至有很多韩国人在威海买房定居。早在1990年中韩尚未建交之时,两国之间开通的第一条航运就是从威海到仁川。从某种角度讲,很多生意人堪称中韩两国间最早的民间外交官。

本报记者今天采访的Seoul Trading代表理事卞明值,就有和威海文登金王鞋业合作15年的经历。

▲简单介绍一下公司的业务和现状,开始创业的契机是什么?

卞明值:Seoul Trading的前身是ONEUP Trading,于1991年创立。现在主要从事角色商品的设计、制造和流通,以儿童使用的帽子、鞋类、雨伞、手套等日用杂货为主。公司向漫画角色设计者支付费用,将角色形象用于制造商品。到今年为止,公司制造的商品有17个系列,99%的产品都是在中国生产。产品主要在乐天超市(130个左右卖场)、Home Plus(140个左右卖场)、易买得(150个左右卖场)等商场销售,也在公司自身运营的网上购物和其他分销商进行销售。以2018年为准,这些大型卖场的营业额加上各地经销商的营业额大约在55亿韩元左右。

角色商品是90年代初期在韩国开始站稳脚跟,我一直都是从事这个行业的工作,一直到2001年我拿到自己的经营许可。帽子、鞋类、雨伞、手套这些产品都是每家每户每个人日常生活的必需品,角色市场是随着动漫产业的发展逐渐成熟的,美国有米老鼠、恐龙、钢铁侠……日本有机器猫、阿童木……并且比起成年人,这些产品更受孩子的欢迎,成人使用的商品只占不到10%。

▲现在流行网购,公司的产品在线上和线下的销售占比大约是多少?

卞明值:截至目前,网上销售的产品和实体店销售的产品大约是一半对一半。当然,长期来看网络购物是大趋势,以后估计慢慢地会发展到六比四。

▲对威海的第一印象?如何和金王鞋业有限公司开始合作?

卞明值:2003年初第一次到威海,结识了金王鞋业的负责人,一直合作到现在。文登那个时候城市的规模也就是现在的一半,现在也是高楼林立,不可同日而语。公司做起来,韩国的人工费等各项费用太高,就到威海寻找代工加工工厂,这个过程中认识的。工厂本身的生产能力和产品质量不是想象中那么理想,但是价格方面很有竞争力。同时,韩国方面诱导金王鞋业按照要求持续不断地改善质量,他们也一直不停努力改善产品生产能力,所以才能合作这么长时间。谁都可以有不足,但是要努力!

▲威海是中韩自贸区地方经济合作示范区,集货、物流、通关这些层面有优惠?

卞明值:因为公司不是在威海设立工厂,进行加工生产和运营,所以对这些政策不是十分了解。要说有优惠的话,地理位置近可能是最大的优惠条件。比如昨天晚上在威海港发货,今天早上就可以到仁川港,物流方面很占优势。说到这里,中国地方政府如果进一步加强宣传外商投资的优惠措施,可以带动更多外国人到中国投资做生意。

▲角色商品的韩国企业中,公司的竞争力怎么样?理由是什么?

卞明值:竞争力层面应该说是非常好!公司的设计对于角色形象的流行很敏感。韩国情况是这样,孩子们对于漫画角色的喜爱,大约以一年的时间为周期,经常变。怎么挑出会流行的角色?只有这种甄别的能力优秀,拿到许可后生产的产品才能销售得更好。公司在这个领域做了很长时间,具有这方面的能力,设计层面和企划层面的能力都非常优秀。第二点,商品的质量要有保障。质量就是竞争力!同时,韩国最大的流通市场就是大型超市。公司与乐天超市、易买得等都有合作,销售机会要远远超出很多。

▲在韩国销售“中国制造”产品,有无困难?

卞明值:实话实说,90年代初,韩国人对于中国制造的商品是有些抗拒的。2000年以后,随着韩国生产成本的提高,中国制造自然而然地在韩国站稳脚跟,大家的想法慢慢就改变了。即便现在,三星生产的这些高科技产品的确需要技术含量,但生活领域的商品基本上都是来自中国。令韩国人彻底改变对中国制造印象的,首屈一指的还是受小米产品的影响,设计紧跟潮流,又极具性价比的优势。

▲中文是什么时候怎么学习的?

卞明值:在中国语学院学习大概3个月,只学习发音这些,对话都是实战中练习的。和中国的合作伙伴见面,努力说中文,说不明白也努力练习。我们这个年纪的韩国人还有个很大的优势,都学习过汉字,看得懂。也许不会发音,但是明白意思,所以学起来也相对容易一些。

▲以后的发展计划?会去东南亚吗?比方越南。

卞明值:暂时不会去东南亚,先做好手头的项目。其实公司连续8年也都在对越南进行调查,但越南现在没有生产所需的原辅材料。要在越南生产的话,就需要从中国或者韩国带原辅材料过去,可以说生产基础设施薄弱。越南提高自身生产技术能力,原辅材料生产能力,几年之后,也许外资企业才会有竞争力。就目前而言,越南现在的情况去做生意是有困难的,价格方面毫无竞争力。去越南也许还不如去缅甸和柬埔寨!
 

【摄影 记者 邵天翔】

邵天翔 기자(tianxiang@ajunews.com)


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